一位90后海歸男孩經(jīng)營1000多畝橘園，是一種怎樣的體驗(yàn)？
近日，記者走進(jìn)涌泉鎮(zhèn)忘不了柑橘專業(yè)合作社的橘園，見到33歲的林東東。很難想像，眼前這個(gè)出生于1990年，長相清秀，穿著一身西裝的男子竟是一名新型職業(yè)農(nóng)民。
林東東是涌泉鎮(zhèn)忘不了柑橘專業(yè)合作社理事長。2012年，在英國留學(xué)4年后，他選擇回到臨海，加入父輩創(chuàng)立的忘不了柑橘專業(yè)合作社。10年過去了，合作社已經(jīng)成為華東地區(qū)最大最先進(jìn)的柑橘數(shù)字化采后處理服務(wù)中心，正在努力朝著集標(biāo)準(zhǔn)化種植、數(shù)字化加工、精準(zhǔn)化銷售、農(nóng)民培訓(xùn)和電商服務(wù)等功能于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)發(fā)展。
科學(xué)分揀讓好橘子賣出好價(jià)格
在涌泉鎮(zhèn)忘不了柑橘專業(yè)合作社的分選中心，一臺(tái)臺(tái)大型機(jī)械設(shè)備整齊擺放。這批大型設(shè)備是林東東新引進(jìn)的，每小時(shí)可分選水果3萬余斤，比人工選果效率高5倍。這些設(shè)備可以在不損傷果肉的情況下對(duì)果徑、果皮色度、光潔度、酸度等8個(gè)指標(biāo)做出測(cè)量判斷。
“我們按照分級(jí)分價(jià)的模式售賣。糖度高于17度的高品質(zhì)蜜橘，可以賣到200元一公斤的高價(jià)。分級(jí)分價(jià)可以幫助種植戶提高收入�！绷謻|東介紹說。
把品質(zhì)好的橘子賣出更高的價(jià)格，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕窆餐赂�，這是林東東決心務(wù)農(nóng)的初心。
2008年，19歲的林東東帶著父母的期望留學(xué)英國。但是到了英國，林東東發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)�，農(nóng)民的地位非常之高，大牌農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格賣得很高，農(nóng)民的食品安全意識(shí)也很強(qiáng)。想到老家優(yōu)質(zhì)的橘子價(jià)格便宜，有時(shí)甚至因賣不動(dòng)而爛在地里，他的心情很難受。
建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓蜜橘銷量劇增
2012年，他學(xué)成歸來，毅然選擇回到家鄉(xiāng)種橘、賣橘。當(dāng)時(shí)作為實(shí)習(xí)生的林東東提議把橘子放在網(wǎng)上賣，可這個(gè)想法遭到了合作社老一輩農(nóng)戶們的否決。他們質(zhì)疑：賣了一輩子橘子，都賣給經(jīng)銷商，放到網(wǎng)上會(huì)有人買嗎？
林東東沒有因此動(dòng)搖自己的判斷。為了說服老一輩農(nóng)戶支持自己做電子商務(wù)，他廣泛了解農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)，向老一輩農(nóng)戶詳細(xì)講解“褚橙”等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。他還邀請(qǐng)熱門電商網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人來涌泉參觀。素有“臨海一奇，吃橘帶皮”的涌泉蜜橘，由于糖度高，橘皮與橘肉難以分離，帶橘絡(luò)吃也十分美味，給他們留下了深刻印象。
皇天不負(fù)苦心人。老一輩農(nóng)戶們終于同意林東東網(wǎng)上售橘。很快，林東東迎來第一筆網(wǎng)上訂單——每天1000箱橘子發(fā)往北京，由電商平臺(tái)分銷。隨即他又開始進(jìn)一步探索，先后開辦了“忘不了”水果天貓旗艦店、微商城。
“這個(gè)年輕人腦子活，又懂電腦，能抓住現(xiàn)代化的機(jī)遇�！焙献魃缋锷狭四昙o(jì)的老橘農(nóng)們，說起林東東都是贊不絕口。去年的蜜橘豐收季，每天都有幾千箱蜜橘從涌泉鎮(zhèn)運(yùn)往全國30余個(gè)城市，林東東讓1200余名農(nóng)戶享受到了電商的紅利。
然而互聯(lián)網(wǎng)為大家?guī)砻坶黉N量劇增的同時(shí)，也給行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)：橘子包裝費(fèi)用高、破損率高，讓很多在網(wǎng)上買橘子的客戶難免有些抱怨。林東東于是跟其他種植戶一起商量如何改進(jìn)包裝方式。最后，他們決定，設(shè)計(jì)讓每個(gè)橘子都有獨(dú)立空間的包裝。
橘子的品質(zhì)得到了保障，自然能賣個(gè)好價(jià)格。林東東告訴記者：“品質(zhì)最好的蜜橘可以賣10元一個(gè)，此前這種蜜橘最高只能賣40元一公斤�！�
聯(lián)動(dòng)帶富助力河頭鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在林東東的帶動(dòng)下，如今的涌泉鎮(zhèn)，擁有網(wǎng)店500余家、電商從業(yè)人員5000余人，柑橘電商年銷售額近4億元。面對(duì)涌泉電商市場(chǎng)紅紅火火的情景，林東東的心里有了新的想法，那就是如何通過新引進(jìn)的設(shè)備幫助整個(gè)臨海的蜜橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多的種植戶富起來。
去年10月份，合作社投資5800萬元建設(shè)了數(shù)字分選中心。林東東表示，“這個(gè)中心不僅能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?萬畝柑橘基地增值，還能幫助臨海其他鎮(zhèn)街柑橘戶分選柑橘，讓他們的橘子也能按照等級(jí)賣出好價(jià)格。”
位于我市西部的河頭鎮(zhèn)上灣村種有柑橘1600余畝，柑橘是村里的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，臨海蜜橘的知名度和價(jià)格都在穩(wěn)步提升，而這里優(yōu)質(zhì)的橘子在小販面前不分三六九等，最高一公斤也只能賣到3元左右，這讓種植戶們很發(fā)愁。
今年年初，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人找到了林東東，商討通過他的數(shù)字分選中心來帶動(dòng)更多的橘農(nóng)致富的問題，這與林東東的想法不謀而合。在市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的牽線搭橋下，林東東與上灣村建立了聯(lián)系。
雙方約定等到今年柑橘上市的時(shí)候，由上灣村合作社統(tǒng)一收購，再運(yùn)往忘不了柑橘專業(yè)合作社的分選中心。用分選中心的設(shè)備將上灣村的橘子也按照糖度的不同分出不同的等級(jí)、不同的價(jià)格。“通過與忘不了的這項(xiàng)合作，我們預(yù)計(jì)今年能為村里增加四五百萬元的收入，讓每戶村民都能增收共富�！鄙蠟炒妩h支部書記葉奇志告訴記者。
與上灣村建立合作只是林東東壯大臨海蜜橘產(chǎn)業(yè)的第一步。眼下，他正醞釀著與臨海更多地區(qū)的種植戶建立聯(lián)系，讓他們都能搭上產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的快車，創(chuàng)造更多的收入，真正實(shí)現(xiàn)共同富裕。談起未來的發(fā)展，林東東躊躇滿志。
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