20多年前，父親的一個舉動深深刻在了他的心上，久久難以忘卻；10多年前，他毅然放棄高薪回家創(chuàng)業(yè)。他說：“我為什么讀大學，我就是想用我所學知識幫助家鄉(xiāng)百姓致富！”
最近10多年里，這位青年黨員兌現(xiàn)了他的諾言。他叫馮仁方，至今仍然走在農(nóng)業(yè)致富路上，為家鄉(xiāng)的發(fā)展努力奮斗著。
“我那時就暗下決心：讓這種事情不再發(fā)生”
1997年，全國消費低迷，柑橘價格跌到5分錢每斤。當時，全家一年的開銷全靠橘子的收入。每天凌晨四點，父親推著裝滿了橘子的推車，到各個村口的集市販賣。夕陽西下，父親又推著滿車的橘子回家。馮仁方已經(jīng)記不清那樣的日子持續(xù)了多久，只記得有天早晨，父親沉默地將一車車黃橙橙的橘子倒入了靈江。“那天我哭著追上父親讓他停下來，但他不說話，表情就像爛了的橘子一樣。”馮仁方說，“那時我就暗下決心：不能再讓這種事情發(fā)生。”
在此后的10多年里，馮仁方一直努力學習，在大學選擇了市場營銷專業(yè)。大學畢業(yè)以后，他沒有立即回家鄉(xiāng)，而是進了一家上市公司積累經(jīng)驗。
2011年，全國“兩會”通過的政府工作報告將電商列入了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。國家鼓勵青年學生向?qū)嵺`學習、向人民群眾學習。青年和電商首次正式碰撞了。知道了這個消息的馮仁方再也按捺不住內(nèi)心的興奮，他堅信農(nóng)村創(chuàng)業(yè)正當時，于是立馬辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
回來的那一天，艷陽高照，躊躇滿志的馮仁方找到了正在田間勞作的父親，他興奮地告訴父親這個好消息：“我工作不干了，回家跟你一起賣橘子和楊梅。”誰知，父親沉下臉：“我好不容易盼著你大學畢業(yè)，找到一份體面的工作，現(xiàn)在卻回來賣橘子！”
盡管馮仁方向他解釋，是準備在網(wǎng)上賣橘子。但父親還是狠狠地扔掉了手中的煙頭，怒氣沖沖地說：“我不讀書，也能賣橘子。你讀了書，卻想賣橘子，還白天不賣，非要大晚上賣，那書你是徹底白讀了”。
他與父親的僵局持續(xù)了整整一年。
“我要讓‘玉滿園’一年內(nèi)在全省出名”
“你說老馮家的兒子怎么這么想不開，大學生回來種橘子。”
“是啊，年薪三四十萬元的工作不干，回來搞這個，書都白念了。”
……
不僅僅是父親不理解，馮仁方的這個決定也迎來了鄉(xiāng)親們的不理解。一時間，老馮家成了村里的“笑話”。
但馮仁方認為年輕人就是要有那么一點“傲氣”，如果連自己的路都不敢走的話，那叫沒出息。他堅持了自己的“傲氣”。2011年，他成立了玉滿園合作社，意為美滿團圓。那一年8月，橘子眼看要紅了，父親最終作出了讓步，交出了橘子的“經(jīng)營權(quán)”。但他依然看不慣馮仁方對橘子“挑三揀四”的做法。馮仁方告訴父親：“我要讓‘玉滿園’一年內(nèi)在全省出名。”
2011年11月，浙江省第13屆大學生運動會在臺州市舉辦，這恰恰是橘子成熟的季節(jié)。馮仁方敏銳地感受到，這是一個絕佳的機會，他下定決心，一定要讓他家的橘子在這個全省的大活動上露露臉。
盡管理想遠大，但當時馮仁方的手里只有3萬元錢，如何用3萬元錢說服組委會成了難題。他與組委會工作人員多次溝通后，仍被拒絕。
距離大運會開幕只剩10天，馮仁方越來越灰心。就在這時，本屆大運會的吉祥物引起了他的注意。它是一個很卡通的橘子娃娃在奔跑的形象。他盯著這個名叫“奔奔”的卡通娃娃看了很久，突然感覺有希望了。
他興沖沖地趕到組委會。他說：“吉祥物都是橘子，大運會上是不是應(yīng)該也要有橘子呢？”這個理由說服了組委會。
就這樣，馮仁方成為了該屆大運會的贊助商，免費提供橘子。“玉滿園”成為指定專用。馮仁方也和他的橘子一起出現(xiàn)在了新聞上，創(chuàng)辦不到一年的品牌在全省打開了知名度。
2011年，馮仁方的橘子每公斤售價從16元到80元不等在市場上暢銷，銷售額突破了100萬元。
這是父親做夢都想不到的事情。
“我為什么讀書，我就是想用我所學知識幫助家鄉(xiāng)百姓致富”
“玉滿園”品牌打響后，馮仁方開始籌劃如何讓更多農(nóng)民增收。“我為什么讀大學，我就是想用我所學知識幫助家鄉(xiāng)百姓致富！”這一直是馮仁方回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷和動力。
一開始，只有幾十戶農(nóng)民愿意加入他的合作社。馮仁方一點一點教他們?nèi)绾卧诜N植階段提升果實的品質(zhì)，如何挑選、篩選高品質(zhì)的果實。為了取得農(nóng)民的信任，馮仁方還和村民們“訂”了口頭協(xié)議，每年都以高出市場的價格收購他們的橘子。
但事情并沒有一帆風順下去。2013年的夏天，臨海遭遇百年不遇的干旱，橘子品質(zhì)受到很大影響，當時的市場收購價格從每公斤7元跌到5.2元。馮仁方以7元一公斤收購了社員的橘子，盡管因此多支付了50多萬元，卻贏得了更多農(nóng)戶的信任。
與此同時，在橘子品質(zhì)不理想的情況下，馮仁方?jīng)]有降低挑選橘子的標準，堅持進行3遍人工挑選，瑕疵果品報廢率比以往高出20%。
盡管這么仔細地挑選，意外還是發(fā)生了。
2014年1月的一天，一位客戶打來電話說，100箱橘子中有五六箱橘子存在質(zhì)量問題。馮仁方有些疑惑：“我們所有的橘子都是經(jīng)過三次篩選才發(fā)出去的，從來沒有遇到過這個情況。”盡管如此，馮仁方還是二話沒說，立即重發(fā)了橘子。讓客戶沒想到的是，馮仁方寄來的不是需要替換的五六箱橘子，而是整筆訂單——100箱橘子。
這樣的舉動，讓客戶大為感動，也讓“玉滿園”贏得了良好口碑。現(xiàn)在，父親終于理解了馮仁方的做法。
2018年，馮仁方組建了一支科研團隊，致力于數(shù)字化研究。2019，玉滿園農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)自動化系統(tǒng)應(yīng)運而生。“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)種植方式，發(fā)生了根本性改變。原有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地經(jīng)過了數(shù)字化改造，變成可視可控的“電子化”基地。他們可以通過系統(tǒng)設(shè)定溫濕度、光照、二氧化碳、土壤成分等臨界值，遠程完成溫度調(diào)節(jié)、遮光、澆水澆肥等科學管理，節(jié)約70%以上的人力。
馮仁方帶領(lǐng)團隊將地理標志品牌文化融入到產(chǎn)品中，開展精準營銷，構(gòu)建客戶畫像，分析消費需求，引導(dǎo)產(chǎn)區(qū)種植，實現(xiàn)“臨海蜜桔”地理標志農(nóng)產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)閉環(huán)。
每年，馮仁方還為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供20多次的電商培訓(xùn)，至今累計培訓(xùn)超過4200名省內(nèi)外學員。他成了臺州市退役軍人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙江農(nóng)林大學、臺州學院等高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙江農(nóng)村青年電商導(dǎo)師、浙江省電商促進會智庫專家、浙江省農(nóng)業(yè)廣播電視學校客座教授，并榮獲全國農(nóng)村青年致富帶頭人、全國“青馬工程”優(yōu)秀學員稱號等。
如今，玉滿園合作社已擁有國家發(fā)明專利2項，幫扶著1000多名農(nóng)民，平均每戶每年增收近3000元。
沒有哪一代人的青春是安逸的，一往無前的奮斗姿態(tài)是任何時代青年人的共性。馮仁方用自己的奮斗改變了自己的人生，也讓眾多鄉(xiāng)親過上了好日子。
今年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，在團中央組織全國“青馬工程”20名代表宣講的公開課上，馮仁方作為代表之一在北京講述了他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的故事。他在宣講中說道：“我們這一代青年應(yīng)該更加堅定信念，扎根農(nóng)村，扎根基層，汲取歷史的智慧與力量，敢于擔當擔責，不斷開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻青春的力量。”
實現(xiàn)共同富裕，路還很長，但馮仁方依然堅定不移。在臨海，在浙江，在整個中國，一位又一位像馮仁方的青年們正堅定不移。千千萬萬青年在與時代同呼吸、與祖國共命運中，書寫著別樣精彩的人生。
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