“根據(jù)公司的戰(zhàn)略安排，我們今年進(jìn)行了山頭項(xiàng)目的制定。接下來，項(xiàng)目就要投向市場(chǎng)了，今天先把市場(chǎng)的情況向大家作個(gè)簡單介紹……”日前，記者走進(jìn)拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的裁床研發(fā)部，工程師們圍坐在一起，一場(chǎng)小型的腦力風(fēng)暴正在熱烈展開。
像這樣的例會(huì)，自年初開始，拓卡奔馬每個(gè)山頭項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都會(huì)不定時(shí)地召開，大家根據(jù)現(xiàn)階段的項(xiàng)目進(jìn)度，將各自收集的信息進(jìn)一步整合，從而更加明確團(tuán)隊(duì)下一步的計(jì)劃。
“在團(tuán)隊(duì)組成人員上我們也做了一些改革，增設(shè)了一名研發(fā)總監(jiān)，與原有的研發(fā)總監(jiān)一起，一個(gè)負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，另一個(gè)主管團(tuán)隊(duì)的技術(shù)，使項(xiàng)目在運(yùn)行時(shí)能更加走近客戶、貼近市場(chǎng)。通過上半年的運(yùn)行，已經(jīng)是初見成效。”拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司負(fù)責(zé)人車建波向記者介紹道。
而這一系列的轉(zhuǎn)變，皆因拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司今年在實(shí)施市場(chǎng)化戰(zhàn)略方面新推出的一項(xiàng)重要舉措——山頭項(xiàng)目。
位于我市江南街道的拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司是一家專業(yè)從事特種縫紉機(jī)、自動(dòng)裁床、鋪布機(jī)等研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型企業(yè)，該企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，卻因疫情的突發(fā)改變了市場(chǎng)銷售的節(jié)奏。
眼下，國外市場(chǎng)還未全面復(fù)蘇，拓卡奔馬因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，及時(shí)更新調(diào)整經(jīng)營策略，搶先吹響開拓市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。為了創(chuàng)新思路、開拓外部市場(chǎng)，該企業(yè)自2020年11月便邀請(qǐng)了專家為企業(yè)重新定位、制定戰(zhàn)略。“立足中端市場(chǎng)、拓展中高端市場(chǎng)”成了拓卡奔馬新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，企業(yè)特別制定了“山頭計(jì)劃”，“山頭”意味著“最難啃的骨頭”，特指企業(yè)拓寬市場(chǎng)中遇到的大型服裝廠，該服裝廠在當(dāng)?shù)鼗驀鴥?nèi)外具有一定的品牌影響力，且占有一定市場(chǎng)份額。攻下這個(gè)“山頭”便意味在這個(gè)區(qū)域打開了突破口，提高市場(chǎng)占有率。
早在今年2月，拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的業(yè)務(wù)人員們逆勢(shì)出征，在保證自身防疫安全的情況下，前往相關(guān)國家實(shí)地調(diào)研各個(gè)地區(qū)的服裝設(shè)備領(lǐng)域，根據(jù)業(yè)務(wù)人員實(shí)地考察反饋的信息，由公司參與評(píng)定，在合適的區(qū)塊設(shè)置項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，成立一個(gè)個(gè)“山頭”，勾勒出一條條嶄新的賽道。
目標(biāo)已經(jīng)制定，山頭必須拿下。在確立項(xiàng)目后，員工便立即進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，他們有的組織召開代理商會(huì)議，布局銷售計(jì)劃，籌辦新辦事處、招聘新人、組建隊(duì)伍、建立流程，在各個(gè)分區(qū)設(shè)立一個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗堡壘；有的憑著精湛的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)不辭勞苦地將知識(shí)傳授給當(dāng)?shù)丶夹g(shù)員，拓展員工們的專業(yè)技能；有的則不間斷地拜訪客戶、了解需求，詳細(xì)了解市場(chǎng)情況，迅速與客戶建立關(guān)系，在各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一群勇士青年正在不懈拼搏著……為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，企業(yè)專門設(shè)置了激勵(lì)機(jī)制，設(shè)置了3000萬元獎(jiǎng)金，并在內(nèi)部廣泛宣傳員工的優(yōu)秀事跡以此來激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，化被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)為主動(dòng)服務(wù)。
截至目前，拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司已在越南、印尼、孟加拉等國以及國內(nèi)華東區(qū)、西北區(qū)等8個(gè)區(qū)域成立山頭項(xiàng)目，下半年還將新增3至4個(gè)項(xiàng)目。
在深挖國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，拓卡奔馬積極開拓國外市場(chǎng)，由于疫情的影響，國外客戶無法前來面對(duì)面交流查看產(chǎn)品，拓卡奔馬選擇了線上溝通，通過電話微信聯(lián)系、開線上發(fā)布會(huì)等形式與國外客戶保持聯(lián)系。
一個(gè)個(gè)發(fā)布會(huì)的順利開展、一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的成功打造、一次次合作的快速進(jìn)行，通過大家的努力，截至6月底，拓卡奔馬的產(chǎn)值較上年同比增長了150%，亮眼的數(shù)據(jù)背后，“山頭項(xiàng)目”逐漸成為企業(yè)為自身賦能、攻占市場(chǎng)的利器。
“通過這些山頭項(xiàng)目的牽引，使得我們公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率從原來的20%左右，達(dá)到現(xiàn)在的35%到40%，較上年不降反增，為我們企業(yè)也帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。”拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司負(fù)責(zé)人車建波說。
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