“根據(jù)公司的戰(zhàn)略安排,我們今年進(jìn)行了山頭項(xiàng)目的制定。接下來(lái),項(xiàng)目就要投向市場(chǎng)了,今天先把市場(chǎng)的情況向大家作個(gè)簡(jiǎn)單介紹……”日前,記者走進(jìn)拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的裁床研發(fā)部,工程師們圍坐在一起,一場(chǎng)小型的腦力風(fēng)暴正在熱烈展開(kāi)。
像這樣的例會(huì),自年初開(kāi)始,拓卡奔馬每個(gè)山頭項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都會(huì)不定時(shí)地召開(kāi),大家根據(jù)現(xiàn)階段的項(xiàng)目進(jìn)度,將各自收集的信息進(jìn)一步整合,從而更加明確團(tuán)隊(duì)下一步的計(jì)劃。
“在團(tuán)隊(duì)組成人員上我們也做了一些改革,增設(shè)了一名研發(fā)總監(jiān),與原有的研發(fā)總監(jiān)一起,一個(gè)負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息,另一個(gè)主管團(tuán)隊(duì)的技術(shù),使項(xiàng)目在運(yùn)行時(shí)能更加走近客戶(hù)、貼近市場(chǎng)。通過(guò)上半年的運(yùn)行,已經(jīng)是初見(jiàn)成效!蓖乜ū捡R機(jī)電科技有限公司負(fù)責(zé)人車(chē)建波向記者介紹道。
而這一系列的轉(zhuǎn)變,皆因拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司今年在實(shí)施市場(chǎng)化戰(zhàn)略方面新推出的一項(xiàng)重要舉措——山頭項(xiàng)目。
位于我市江南街道的拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事特種縫紉機(jī)、自動(dòng)裁床、鋪布機(jī)等研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的科技型企業(yè),該企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外,卻因疫情的突發(fā)改變了市場(chǎng)銷(xiāo)售的節(jié)奏。
眼下,國(guó)外市場(chǎng)還未全面復(fù)蘇,拓卡奔馬因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng),及時(shí)更新調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,搶先吹響開(kāi)拓市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。為了創(chuàng)新思路、開(kāi)拓外部市場(chǎng),該企業(yè)自2020年11月便邀請(qǐng)了專(zhuān)家為企業(yè)重新定位、制定戰(zhàn)略!傲⒆阒卸耸袌(chǎng)、拓展中高端市場(chǎng)”成了拓卡奔馬新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此,企業(yè)特別制定了“山頭計(jì)劃”,“山頭”意味著“最難啃的骨頭”,特指企業(yè)拓寬市場(chǎng)中遇到的大型服裝廠,該服裝廠在當(dāng)?shù)鼗驀?guó)內(nèi)外具有一定的品牌影響力,且占有一定市場(chǎng)份額。攻下這個(gè)“山頭”便意味在這個(gè)區(qū)域打開(kāi)了突破口,提高市場(chǎng)占有率。
早在今年2月,拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的業(yè)務(wù)人員們逆勢(shì)出征,在保證自身防疫安全的情況下,前往相關(guān)國(guó)家實(shí)地調(diào)研各個(gè)地區(qū)的服裝設(shè)備領(lǐng)域,根據(jù)業(yè)務(wù)人員實(shí)地考察反饋的信息,由公司參與評(píng)定,在合適的區(qū)塊設(shè)置項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),成立一個(gè)個(gè)“山頭”,勾勒出一條條嶄新的賽道。
目標(biāo)已經(jīng)制定,山頭必須拿下。在確立項(xiàng)目后,員工便立即進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài),他們有的組織召開(kāi)代理商會(huì)議,布局銷(xiāo)售計(jì)劃,籌辦新辦事處、招聘新人、組建隊(duì)伍、建立流程,在各個(gè)分區(qū)設(shè)立一個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗堡壘;有的憑著精湛的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)不辭勞苦地將知識(shí)傳授給當(dāng)?shù)丶夹g(shù)員,拓展員工們的專(zhuān)業(yè)技能;有的則不間斷地拜訪客戶(hù)、了解需求,詳細(xì)了解市場(chǎng)情況,迅速與客戶(hù)建立關(guān)系,在各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),一群勇士青年正在不懈拼搏著……為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性,企業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了激勵(lì)機(jī)制,設(shè)置了3000萬(wàn)元獎(jiǎng)金,并在內(nèi)部廣泛宣傳員工的優(yōu)秀事跡以此來(lái)激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力,化被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)為主動(dòng)服務(wù)。
截至目前,拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司已在越南、印尼、孟加拉等國(guó)以及國(guó)內(nèi)華東區(qū)、西北區(qū)等8個(gè)區(qū)域成立山頭項(xiàng)目,下半年還將新增3至4個(gè)項(xiàng)目。
在深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),拓卡奔馬積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),由于疫情的影響,國(guó)外客戶(hù)無(wú)法前來(lái)面對(duì)面交流查看產(chǎn)品,拓卡奔馬選擇了線上溝通,通過(guò)電話微信聯(lián)系、開(kāi)線上發(fā)布會(huì)等形式與國(guó)外客戶(hù)保持聯(lián)系。
一個(gè)個(gè)發(fā)布會(huì)的順利開(kāi)展、一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的成功打造、一次次合作的快速進(jìn)行,通過(guò)大家的努力,截至6月底,拓卡奔馬的產(chǎn)值較上年同比增長(zhǎng)了150%,亮眼的數(shù)據(jù)背后,“山頭項(xiàng)目”逐漸成為企業(yè)為自身賦能、攻占市場(chǎng)的利器。
“通過(guò)這些山頭項(xiàng)目的牽引,使得我們公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率從原來(lái)的20%左右,達(dá)到現(xiàn)在的35%到40%,較上年不降反增,為我們企業(yè)也帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。”拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司負(fù)責(zé)人車(chē)建波說(shuō)。